このページは、お渡しした名刺の、続きです。
お会いできた御礼に、贈り物をひとつ。
五分ほどで読める、小さな作法です。
お茶でも淹れて、ゆっくりどうぞ。
江戸時代の禅僧・白隠は、修行で心身を壊したとき、ある法を教わりました。
頭のてっぺんに、やわらかいバターの塊が乗っている。
それが体温でゆっくり溶けて、頭を潤し、肩に流れ、胸を通り、足へと降りていく。
降りきったとき、頭は涼しく、足はあたたかい。
白隠『夜船閑話』より楽な姿勢で、出入りする息をただながめます。整えなくていい。ながめているだけで、息のほうが深くなっていきます。
あたたかい橙の塊が、ふわりと乗っています。乗せようとしなくていい。「もう乗っている」と置くだけです。
塊が体温でゆっくり溶けて、頭を潤し、肩をゆるめ、指先まで満たしていきます。こわばりのある場所は、少しだけ時間をかけて。
流れが胸を通るころ、あたたかい言葉をひとつ、心のなかに置いてみてください。
あたたかさが足の指先まで満ちて、頭は涼しく、足はあたたかい。降りきったら、そのまましばらく。眠ってしまっても、かまわない。
今夜、眠る前に。
よかったら、ひとしずく。
サイトを作ると、数字が増えます。
電話が鳴った回数。受注できた件数。売り上げが動いた月。
ありがたいことです。でも、ときどき立ち止まります。
サイトの向こう側には、人がいます。
どこに頼んでいいかわからなくて、画面をずっとスクロールしている人。思い切って電話をかけて、来てもらって、「頼んでよかった」とほっとしている人。
その「ほっと」は、数えられません。
はじめてお会いするとき、いつもお聞きすることがあります。
「あなたのビジネスで、誰か幸せになっていますか。」
少し黙る方が多いです。
けれど、次の問いには、すぐ答えてくださいます。
「誰が、幸せになっていますか。」
名前が出てきます。顔が浮かんでいるのが、わかります。
そこからもうひとつだけ、お聞きします。
「その方が笑顔になったとき、あなたは何をしてあげたのですか。」
ここで、声が変わります。
売り上げの話をしていたはずなのに、いつのまにか、あの日のあのお客様の話になっている。
大したことじゃないんですけどね、と照れながら話してくださる。その「大したことない」に、いちばん大事なものが詰まっています。
あなたのビジネスで笑顔になる方が、理想のお客様です。
ペルソナとか、ターゲット層とか、そういう話ではありません。
あなたが幸せにできた、あの一人。あの人と同じように困っている人が、まだどこかで画面をスクロールしています。
その人に届けばいい。それだけで、サイトの方角は決まります。
けれど、それだけでは届きません。
理想を思い描くことすら、忘れていることがあります。毎日仕事をして、商売が回っていれば、それでいい。そう走り続けているうちに、「なぜこの仕事なのか」が見えなくなります。
見えなくなっても、仕事は回ります。だから気づかない。
仕事からお金の存在を取り除いたら、何が残るでしょう。
相手へのまっすぐな思い。自分の仕事への静かな誇り。
取り除いても、何も減りません。
私はそれを「差を取る」と呼んでいます。覆いを外すと、もともとの姿が現れます。
そして現れたものを、必要な人のもとへ届ける。誰に、何を、どの順番で。
それを「差を織る」と呼んでみます。
泥中之蓮（でいちゅうのはす）という言葉が好きです。
お金は、蓮にとっての泥かもしれません。
泥があれば、干からびない。でも、生きるために必要な分は決まっています。
広い泥池があるなら、たくさんの蓮が咲き誇れます。それを見渡す景色は、きっと美しい。
人もそうなのかもしれません。
差を取っても取らなくても、あなたの存在は何も変わりません。仕事の内容も、何も変わりません。
でも、差を取ったら、見えてきます。
なぜ、この仕事なのか。
そして差を織ったら、それが届きます。届くべき人のもとに。
どちらにも、減るものがひとつもありません。
七つの問いに、あなたの言葉で答えてもらいます。
好きなこと、心が動いた瞬間、
つい一肌脱ぎたくなる人のこと。
自分のことは、自分では見えません。
でも、言葉にすると、観えてきます。
その言葉から、あなたに合うものを見立てます。
まだ言葉になっていない強みが見えたり、
届けたい相手への届け方が見つかったり、
次の一歩が具体的になったり。
お会いした時に。
自分では気づけない、
あなただけの“売り”が見つかります。
お渡しした名刺は、私が作りました。
あなたの想いと、届けたい相手のあいだにある差を見つけて、
カーンと響く一枚を、育てる仕事をしています。
果実と同じ手つきで、泥臭い集客できるサイトも。
この作法の出どころは、一冊の本です。
足さない。引き算。もう着いている。
そういう本です。
この続きは、少し長くなります。